客单价
一句话定义
客单价指一段时间之内，平均每一位顾客在店铺消费的金额，等于总营业额除以成交客户数量。
说人话
平均一个顾客到店一共花多少钱，提升客单价不需要新增大量客人，就能拉高整体营收。
怎么算
客单价 = 总销售额 ÷ 成交客户数。例如一个月总销售额 30000 元，成交 1000 位顾客，客单价 30 元。
常见误区
很多人以为客单价越高越好，一味抬高价格会劝退客户，需要匹配目标客户消费能力。
实际上实体店经常通过搭配销售、套餐组合、加价购等方式合理提升客单价。
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